Beschwert sich Ihr Vertrieb, dass er zu wenige und zu schlechte Leads hat? Dass er immer mehr zu tun hat und der Abschluss immer schwieriger wird? Marketing Automation ist die Antwort. In diesem Seminar erfahren Sie:
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Wie Sie gute Leads möglichst effizient zum Start Ihres Sales Funnels bringen
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Wie Sie unter Berücksichtigung der verschiedenen Personas diese Leads individuell ansprechen und „Sales ready“ machen
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Wie Sie über die Analyse der Digitalen Körpersprache jedem Lead auf seiner Journey mit den für ihn besten Contents versorgen
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Wie Sie Content möglichst effizient erstellen und verwerten
Warum dieses Seminar:
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Weil Sie in einem Tag den kompletten Überblick über dieses komplexe Thema gewinnen.
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Weil Sie von der ersten Suche bis zum Abschluss den kompletten Prozess kennenlernen.
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Weil auch der Generierung von Erstkontakten ein großer Block gewidmet ist.
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Weil Sie einen Überblick über die am Markt befindlichen Software-Systeme erhalten.
Programm 09.00h – ca. 17.00h*
Inhalte:
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Marketing Automation als Paradigmenwechsel in der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb
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Marketing als Change Management Herausforderung
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Wie sieht der idealtypische Marketing Automation Prozess aus?
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Definition von Personas an praktischen Beispielen der Teilnehmer
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Mediaplanung: Möglichkeiten und Besonderheiten von XING, LinkedIn, Google und Facebook
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Individueller Content als Basis für Lead Nurturing
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Umsetzung in der Customer Journey
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Lead Scoring Modelle
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Technische Plattformen zur Umsetzung
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Juristische Rahmenbedingungen unter besonderer Berücksichtigung der EU-DSGVO
*Änderungen vorbehalten
Zielgruppe
Dieses Intensiv-Seminar richtet sich an alle, die erfolgreich Leads generieren und mit personalisierter Ansprache erreichen möchten:
- Marketing-Experten
- Online Marketing-Leiter
- Vertriebsleiter
- Social Media-Experten
