Dazu ist es hilfreich, möglichst viel über Ihre Zielgruppe und deren Informationsverhalten zu wissen: Wie wurden Ihre Kunden auf Sie aufmerksam? Wo haben sie sich im Vorfeld über ähnliche Lösungen informiert? Wonach haben sie gesucht? Wer hat möglicherweise genau im entscheidenden Moment Kontakt zu potenziellen Interessenten und könnte Ihre Leistung ins Gespräch bringen? In welchen Momenten sind Ihre Wunschkontakte tatsächlich „empfänglich“ für Ihr Angebot, vielleicht sogar aktiv auf der Suche danach? Je mehr Sie mit Ihren bestehenden Kunden und Interessenten in Dialog treten, desto besser wird Ihr Verständnis über die Customer Journey Ihrer Zielgruppe und desto genauer und effektiver können Sie Ihre Werbung platzieren.
Andrea Kannappel
MARKETING COACH
Website: www.kannappel-marketing.de
E-Mail: andrea(at)kannappel-marketing.de
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