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Thema: Kundengewinnung – Kostenloses e-Paper für Gründer & Selbstständige

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Unser Kooperations-Partner unternehmer.de stellt ein kostenloses e-Paper zum Thema Kundengewinnung zur Verfügung!

  • Wie gewinnst du schneller neue Kunden?
  • Wie durchschaut man Kunden-Bluffs bei Verhandlungen?
  • Und mit welcher Einstellung verkaufst du am besten?
  • 5 Tipps: Das optimale Verkaufs-Mindset!
  • Uvm…

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Neukundengewinnung 4.0: Das sind die To-Dos im Vertrieb

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(Fachbericht „To-Dos für Vertriebler, um noch mehr Abschlüsse zu machen“, Autor: Martin Philipp, SC-Networks)

Digital ist aus der Geschäftswelt nicht mehr wegzudenken: Sie verändert nicht nur die Interessenten- und Kundenkommunikation, sondern auch das Verhältnis von Marketing und Vertrieb im Hinblick auf den gesamten Verkaufsprozess.

Um den Herausforderungen der digitalen Welt auch im Verkaufsprozess begegnen zu können, braucht es eine moderne Lösung, die von Marketing und Vertrieb gleichermaßen getragen wird. Ein professionelles Lead Management, gestützt durch eine Marketing Automation-Software, fördert nicht nur die Kooperation beider Abteilungen. Es schafft zudem mehr Transparenz im Kundengeschäft – vom anonymen Interessenten über den qualifizierten Lead hin zum tatsächlichen Kunden – und sorgt damit für realistischere Forecasts sowie eine höhere Abschlusswahrscheinlichkeit. Um jedoch von den Vorteilen eines automatisierten Lead Managements zu profitieren, darf man das Startsignal nicht verpassen – besser: man sollte es selbst geben. Denn wer den Wandel beginnt, steuert ihn auch. Die folgenden vier Tipps helfen Vertriebsverantwortlichen dabei, den Wandel proaktiv einzuleiten.
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